林内热水器「小蛮腰」IP打造与全域营销爆品案例

本文详细解析了林内（Rinnai）如何针对老房换新及小户型市场需求，推出小体积燃气热水器GC21，并通过打造「小蛮腰」IP实现爆品出圈的全过程。面对市场饱和与竞争加剧的挑战，林内联合碧橙数字，精准锁定追求性价比的男性及注重生活品质的女性群体。策略上，通过创建昵称建立产品心智，联动抖音、小红书等全域内容进行种草与曝光，并借助代言人张天爱的影响力扩大声量。执行层面，从自营阵地蓄水到全域平台强化曝光，再到前置搜索优化与全天候直播转化，形成闭环。最终，该案例在天猫618及双11期间取得单品销量破3万台、高端系列占比提升等优异成绩，不仅巩固了品牌市场地位，也带动了燃热行业的产品迭代与技术升级。