闲鱼跨界营销：用“断舍梨”引发年轻人情感共鸣

本文介绍了闲鱼在2023年发起的一项名为“断舍离，上闲鱼”的品牌营销活动。针对当代年轻人面临的职场、学业及生活焦虑，闲鱼并未直接推销二手交易功能，而是创造性地推出了实体产品“断舍梨”。该活动通过谐音梗（鸭梨山大/压力）切入，将水果作为情绪宣泄的载体。营销动作包括：设计印有扎心文案的梨子包装、采用搬家编织袋作为特别外包装以呼应“断舍离”概念、在全国多地寺庙周边派发以结合年轻人祈福解压的心理需求、以及联合大润发超市进行线下售卖。此外，闲鱼还打造了移动的“断舍梨”站台，穿梭于上海街头，吸引Citywalk人群关注。整个 campaign 旨在通过轻量级的创意产品，建立平台与用户之间的情感连接，引导年轻人通过处理闲置物品来清理心理包袱，从而强化闲鱼作为闲置交易平台的品牌心智，实现业务增长与品牌温度的双重提升。