亨氏番茄酱：抓住“偷”番茄酱的人

亨氏面对中国消费者不习惯在家烹饪使用番茄酱的现状，洞察到年轻人偏爱西式快餐店特供的小包装番茄酱，甚至会出现“偷拿”行为。为此，亨氏推出零售版9克小包装番茄酱，并在包装上印有年轻人喜爱的十二星座图案。创意策略是将这些星座款小包装混入快餐店，当消费者“偷”走后，被独特包装吸引并发现背后的产品信息。该活动实现0预算传播，一周内抖音点击率是同类商品3倍，两周新增2.3万订单，三个月日均售出近1.8万包。此外，产品在小红书引发收藏热潮，形成社交裂变，成功提升了品牌市场份额和用户粘性。