亨氏番茄沙司：用鸡蛋敲开中国厨房大门

亨氏番茄沙司针对中国市场渗透率低、消费者习惯使用传统调料的痛点，发起了一场旨在建立“做菜用亨氏”心智的品牌教育活动。案例洞察到国民家常菜“番茄炒蛋”承载的情感价值及烹饪中番茄酸硬不出汁的痛点，创新性地选用鸡蛋作为核心传播媒介。亨氏与中国高端鸡蛋品牌黄天鹅合作，将征集到的10个真实消费者关于番茄炒蛋的动人故事印制在10000枚鸡蛋上，并投放至主要销售渠道。同时，线上发起“晒鸡蛋”抽奖活动激发UGC二次传播，并将故事翻拍成微电影在电视及社交媒体投放。该整合营销方案成功实现了品牌与消费者情感的深度连接，不仅提升了品牌曝光（总曝光超1.6亿），更带来了显著的销售转化：抖音电商平台销售额同比增长114%，市场份额达31.8%，市场渗透率提高18BPS。