施华蔻一按染盖白新品全域运营案例
2026-10-06 02:26
施华蔻在染发存量红海中切入盖白细分赛道，推出新品一按染，将受众从传统银发族拓展至有早白焦虑的精致中年群体，覆盖送长辈、盖白减龄、送朋友等多场景。运营上构建站外多平台种草与站内直播转化的种收闭环，采用百亿补贴拉新、直播矩阵主推高客单套组、回购券促老客复购的差异化货盘策略。站内加大超级短视频与超级直播投入，配合全站推精准触达回流搜索人群；站外借势品牌大使官宣与话题曝光造势。通过9.9元尝鲜礼筛选高购买力人群，实现新客客单价提升6%、老客客单价提升15%，618期间头部达播销售额同比暴涨124%，淘客渠道同比增长74%，打造存量时代新品全域突围的实效标杆。
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