SK-II全域商业化投资驱动品效增长
2026-10-06 02:26
SK-II围绕"全域商业化投资驱动品效增长"，以神仙水、大红瓶、小灯泡为核心单品，站外通过小红书、抖音等平台以明星礼盒与功效场景内容种草，撬动站外回搜流量；站内优化搜索承接链路，实现"种-搜-割"一体化，提升手淘搜索CTR与CR。投放端创新"精准人群推广×超级直播白训黑"模型，结合达摩盘AI人群拓展与数据银行标签训练黑盒lookalike，提升高净值人群占比与直播ROI。主播运营侧自研AI实现招-培-管全链路自动化，包括智能排班、话术生产与考评质检。双11超级直播花费2000万+，ROI同比+3x%，高净值人群占比+8pts，全店GMV同比+60%，高端美妆行业排名跃升至NO.5，验证了"品效协同种草获新+直播自动化提效"打法的有效性。
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